Mit adjunk el coaching szolgáltatás helyett, hogy több ügyfelünk legyen?
Mit adjunk el coaching szolgáltatás helyett, hogy több ügyfelünk legyen?
Olvasom a neten, hogy: “A coachok országa lettünk”
“Lassan minden emberre jut egy coach.”
Egy rövid kulcsszókutatást végzek és érdekes eredményre jutok.
A legtöbb keresés (1300) a coaching jelentése kifejezésre van.
Coaching szolgáltatásra alig 10 fő keres havonta, coaching árakra 140.
Ennyire nincs igény a coachingra? Hogyan lehet ebből megélni?
Hogyan tud kitűnni a tömegből és ügyfeleket találni egy coach, aki most indítja a vállalkozását?
Vagy akár az, aki mellékállásban végzi a tevékenységet?
De miért is van szükségük az embereknek coachra?
Van, amikor nem elég egy jó barát, akinek elmondhatjuk a problémáinkat.
Van, amikor egy “hozzáértő barátra” van szükségünk ahhoz, hogy a megfelelő változást el tudjuk érni az életünkben.
A coaching a jó megoldás ilyenkor?
Nem azt kell eladni, amink van, hanem amit a potenciális ügyfelek akarnak.
Van, aki a túlsúlytól akar megszabadulni. Coaching szolgáltatást fog keresni, vagy megoldást a problémájára?
Van, aki megrekedt az állásában, elégedetlen a jelenlegi munkahelyével, kiégett, váltani szeretne. Karrier vagy life coachot fog keresni? Vagy inkább megoldást a problémájára?
Az emberek megoldást keresnek a problémájukra, nem coaching szolgáltatást.
A coaching a módszer, amivel a kívánt eredményt el tudják érni.
Az eredményt akarják megvenni. Azért hajlandóak fizetni.
Egy egészségesebb, tetszetősebb testért. Egy jobb házasságért. Több ügyfélért.
Azt kell csak megtalálni és szavakba önteni, hogy az Ön ügyfeleinek mi a problémája és Ön hogyan tudja ezt megoldani.
Nagyon sok coach honlapján olvastam részletes leírást az általuk nyújtott terápiáról. Hangzatos mondatok, teletűzdelve szakzsargonnal.
A potenciális ügyfelek ezt nem értik. Nagy valószínűséggel nem is érdekli őket.
Egy dolog érdekli őket, éspedig az, hogy ha igénybe veszik az adott szolgáltatást, milyen eredményeket fognak elérni.
Ha a kilóival küzd, akkor az Ön segítségével le tud fogyni x időn belül úgy, hogy a jövőben többet nem kell aggódnia a túlsúlya miatt.
Újra fel tudja húzni a két évtizede a szekrényben őrzött farmernadrágját.
Ha karriert váltana, az Ön segítségével le tudja majd győzni a félelmeit.
Meg tudja találni az erősségeit, amelyekre alapozva sikeresen tud váltani.
Olyan munkát tud végezni, amiben kedvét leli, amiben fejlődni tud.
Elégedettebb és boldogabb emberré válik.
Ez pozitív hatással lesz életének minden területére. A családi és társas kapcsolataira. Az egészségi állapotára.
Amikor megoldást ad el a coaching szolgáltatás helyett, akkor ki tud tűnni a tömegből.
Az Ön tudását, tapasztalatait, személyiségét tudja a célpiaca igényeinek megfelelően “becsomagolni”.
A szolgáltatása egyedi lesz. Olyan értéket tud nyújtani az ügyfeleinek, amit senki más a piacon.
Nem kell senkivel versenyeznie.
Nem kell árversenybe belemennie. Ha egyedi a szolgáltatása, egyedi árakat szabhat.
A potenciális ügyfelei is nagyobb bizalommal fordulnak Önhöz, ha nem óradíjat számol fel, hanem meg tudja határozni a kezelés időtartamát, amihez egy árat tud szabni.
Ha átlagosan ahhoz, hogy a kívánt eredményt elérjék két hónapon belül, 4 alkalom szükséges, alkalmanként 1,5 óra és az Ön óradíja 12 000 Ft, akkor mondja azt, hogy 72 000 Ft-ba kerül.
Ne nehezítse matematikai feladványokkal leendő páciensei életét.
Segítsen nekik, hogy könnyen tudjanak döntést hozni arra vonatkozóan, hogy az Ön szolgáltatása az egyetlen és legjobb megoldás a problémájuk megoldására.
Facebook bejegyzés ötletek kisvállalkozásoknak -INGYENES letöltés
Reputáció marketing útmutató kisvállalkozásoknak - INGYENES e-book
4 SEO eszköz egy alkalmazásban- gyorsítósáv vállalkozásának
